航展第二天,公众开放日�
位于C位的晨盾展台毫无意外的爆满�
由于蓉城航展的也是近两年才打开了名气,规模不如珠江航展�
因此人流量有限�
此消彼长�
晨盾的展台人满为患,其他厂商的展台就显得冷清一些�
不过�
友商们并不是很酸�
毕竟在军工行业,大家不是纯竞争关系�
一荣俱荣,一损俱损�
一家企业冒头,意味着技术和生产力的革新,所有人都能享受到成果�
但其中也有例外�
长卫集团后台,前来做客的王向军脸色并不是很好看�
航展上虽然有长卫集团的展位,但和他这个汽车业务的负责人没什么关系�
长卫汽车很早之前就脱离了总公司,完成了私有化改革�
这次来航展,他也仅仅是做宀�
这一逛不要紧,看着风盾汽车的展台人满为患,他酸的一批�
不多时,魏淑英也从现场返回了后台�
“老王,不出所料,卫筱是会营销的。�
魏淑英在风盾的展台前站了二十分钟�
根本挤不到跟前�
但她还是看到了风暴坦克的发布�
并且向王向军一五一十的描述�
“势造的很好,宣传各方面也跟的上。�
“我估计这阵各种汽车媒体都开始疯狂写稿捧臭脚了。�
在风暴坦克上市之前�
风盾汽车就是个wifi�
谁来了都得蹭一下�
不论出现什么事儿,大事小情,都是热度�
哪怕卫筱被抓拍到街边买一只雪糕,媒体都能逮着说一番�
这种热度之下�
风盾汽车发布新车,对媒体来说自然是过节了�
王向军听完心情很复杂�
又馋又气�
像卫筱这样的天生营销圣体,自己公司怎么就没有呢�
你别说来个完全体了�
就算给个只有一成功力的盖板,自家的车子也不愁卖的�
以前卫筱在轿车板块蹦跶,嗷嗷内卷�
他还没有感受到什么危机感�
现在卫筱带着满级的营销天赋杀入越野车板块,压迫感拉满了�
“既然她们不讲武德,那就不能怪咱下手无情了。�
巨压制下,王向军下定决心使出杀手锏�
“律师函准备好了吗?�
魏淑英点点头:“早就准备好了,我已经跟法务团队打过招呼了。�
“他们一致认为,像这种侵权案例,一告一个准。�
王向军和魏淑英在圈子里浸润多年屹立不倒,自然有两把刷子�
他们分析出风盾侵权的可能性之后,没有第一时间起诉�
而是养肥了再杀�
风盾新车的热度越高,起诉的收益越大�
一来,可以扩大社会影响�
让风盾汽车蒙受最大的无形资产损失�
二来,长卫汽车可以拿到最高的赔偿�
既然风盾汽车在发布会上获得了空前的成功,那就不能怪自己下手没轻没重了�
“先给风盾发律师函。�
“然后立刻向媒体公布侵权的事情。�
“坦克一直是我们的车型。�
“卫筱现在突然搞个风暴坦克,我相信群众的眼睛是雪亮的。�
“谁抄谁,一目了然。�
魏淑英点点头:“你放心吧,通稿我早就写好了。�
她早就准备了一份亲自斟酌的公告�
万字长文控诉风盾汽车侵权的行为�
由于害怕媒体拎不清,或者收了风盾的好处费故意和稀泥�
魏淑英从深层次扒了侵权的逻辑�
长卫汽车的主打车型是坦克系列,同为硬派越野车�
上市已经五年之久,在市场占据稳固的地位�
坦克两个字,已经形成了市场效应�
在这种前提下,风盾汽车不但将自家的新车起名叫‘风暴坦克’�
而且在宣传种多次使用‘硬派坦克’的字眼�
这已经不是在蹭热度了�
这是在用长卫汽车辛辛苦苦积攒的市场资源为自己引流,引导消费者�
按照魏淑英的逻辑�
只要提起坦克,消费者们就会想到长卫汽车�
其他企业都不能使用这样的字眼�
在她的亲自指挥之下,公关部立刻在各大渠道发布通稿�
确认媒体接稿之后,魏淑英又亲自带领着法务团队前往风盾的展台�
…�
与此同时�
风盾后台�
“卫总!虽然有些老生常谈,但我还是得说。�
“您!�
“真是个营销鬼才。�
面对李东鹏的恭维,卫筱欣然接受�
“确实,等我闲下来就出一本书,叫《营销的艺术》。�
得劲儿!
此刻展台前人满为患�
不少媒体朋友为了争抢拍照的位置,都开始有磨擦了�
上一次风盾新车发布的时候,都没有如此火爆的场景�
虽然新车未上市之前,一切都是未知数�
但基本道理还是有的�
发布会火,新车不一定卖的好�
但发布会不火,新车一定卖的不好�
所以此刻的风暴坦克,已经有了卖得好的流量基础�
接下来,只需要稳扎稳打保质量了�
李东鹏也不由畅想未来:“有现在的流量基础,我估计生产只要不是特别拉胯,销量就能保证回本。�
“李总太保守了,都已经做梦了,为什么还想着回本的事儿?”卫筱有点飘�
“那卫总的预计是?�
卫筱嘿嘿一笑:“要么不搞,搞就搞一坨大的,我都造suv了,不造出个市场第一不合适。�
听着卫筱的豪言壮语,李东鹏直呼牛逼�
说实话�
底蕴这玩意儿真的不是开玩笑的�
人家卫总把着顺风集团�
干什么爆什么�
几乎没有尝过失败的滋味�
所以人家干活,每次都瞄着最高峰攀登�
不像他们这些驴马蛋子,做梦也都只是浅做一下,不敢想太多�
好在现在他已经登上了风盾集团这条船,站在了巨人的肩膀上�
“现在新车第一炮已经打响。�
“我们是时候研究一下定价策略了。�
“我捉摸着等到航展热度差不多消散的时候,再公布定价,把热度续上。�
卫筱觉得这个建议很中肯,无条件赞同�
“定价方面,我倾向�79.9。�
“这样我们有一定的盈利空间。�
“但又不至于和市场脱节。�
李东鹏微微一愣:“会不会太贵了?�
前一秒,卫筱还在说要做行业第一�
后一秒,定价79.9�
李东鹏想都不敢想�
随便打开一个软件的汽车销量排行榜,排名第一的清一色的廉价车�
没有一辆超�15万的�
哪怕是比较小众的suv板块,销量第一也才堪堪20万�
要把79.9买成销量第一,难度可想而知�
“我觉得新车上市,还是再低一点,用销量换空间,稍微亏一点……�
一言未必�
听到‘亏’这个字眼的卫筱像是被猜到了尾巴一样�
“亏不了一点。�
这个世界真的癫�
为了赚钱,我才想办法和你们合作,嗷嗷的推新款�
新款退出,你又让我亏本卖�
那我回去守着我的风盾汽车不就好了�
亏得还快一点�
�79.9是底线。�
“我们这辆车是豪华定位,低一点,都会破坏市场定位。�
“另外,我觉�79.9并不贵。�
“主要看你买了什么东西。�
79.9买一辆新势力造车所谓的豪华suv�
看似直面数据很豪华�
什么轮毂电机、什么激光雷达,什么冰箱彩电洗衣机的�
实际上机械素质还那样�
甚至这些车练豪华车最基本的品牌溢价都没有�
风盾汽车虽然也没有底蕴和溢价�
但卫筱料给的足�
随着新车的配置一点点公布,消费者们会看到一台货真价实的风暴坦克�
79.9,买到一套全包防爆装甲�
79.9,买到一套赛级悬挂�
79.9,买到一套路通科技的最新智驾技术�
79.9,买到一套军用同款雷达感知方案�
贵吗�
卫筱很自信�
定价是高了一些,但绝对物有所值�
“你放心。�
“市场不是不接受高价产品。�
“只是不接受量少价高的产品。�
“我们拥有最聪明和最可爱的消费者。�
“用真心换真心,一定不会错的。�
李东鹏微微皱眉:“那好吧,我相信您的判断。�
正说话间�
郑晓彤敲门走了进来,身后跟着三个陌生人�
卫筱看着眼前这三人直发愣�
李东鹏却率先占了起来:“魏总,您怎么有空到我们这儿来了?�
无论怎么说,魏淑英都是行业前辈�
李东鹏给予了绝对的尊重�
但魏淑英是来搞事儿的,所以脸色不怎么好�
“李总,今天是为了公事过来的,所以不必要的客套就免了吧。�
“???�
李东鹏的气场相较魏淑英还是差了一些�
像个小学生一样被晾在当场�
绕过了李东鹏,魏淑英直接站在卫筱面前�
“卫总,久仰大名。�
卫筱瘪瘪嘴,感觉到这娘们没憋好屁�
“贵司发布新车,作为行业前辈,我向贵司表示祝贺。�
“不过。�
“贵司作为后起之秀,在汽车行业里要想有作为,还是要讲武德一些。�
李东鹏慢半拍才意识到魏淑英是来搞事儿的�
立刻堵在卫筱身前�
“魏总您什么意思?我们莲花汽车和风盾汽车应该没碍着你们的事儿吧?�
“没有吗?�
魏淑英一句反问,直接把律师函放在了桌子上�
“你们发布的新车叫什么?�
李东鹏:“风暴坦克啊。�
魏淑英继续问道:“那你们这款车的定位是?�
李东鹏:“硬派坦克啊。�
魏淑英指了指身后的法务:“李总,今天的谈话全程都有录音,以后会成为打官司的凭证。�
“你们都承认了这车叫坦克,那就是承认侵权了。�
“众所周知,我司是坦克车型的所有人。�
“这两个字经过我司多年努力,已经很长卫汽车牢不可分。�
“此时你们推出一款名叫风暴坦克的汽车,明摆着是在引导消费者。�
“我司已经收集证据,向法院起诉,并且向媒体发布了通稿,严厉谴责贵司这种低劣的行为。�
!!�
李东鹏愣了�
半边身子微微有些麻�
讲道理,眼前这个娘们虽然很可恶,语气咄咄逼人�
可她真的是有备而来的�
之前李东鹏确实没往这方面想,只顾着畅想未来了�
同为suv,同样都叫坦克�
人家长卫汽车确实走在前头�
一言至此�
李东鹏后知后觉,不得不佩服姜还老的辣�
风暴坦克这个名字很早就放出来了�
但魏淑英等到航展才发律师函,明摆着是在养肥了再杀,准备充分�
他有点慌�
一来是这娘们气场确实强大�
二来�
逻辑上,她好像占点理�
于是他有些无助的看向身后的卫筱�
与此同时�
魏淑英也将凌厉的目光洒向卫筱�
因为她知道,李东鹏只是个挂件,这个项目的主心骨是这个小姑娘�
“卫总,年轻有为是好事,但再年轻,也是要遵守规则的吧?�
卫筱看着眼前这个老登,嘴角秃噜出一句:“你哪位?�
“长卫汽车副总裁。�
“我知道,电视上见过。”卫筱直瘪嘴。“我是说你是哪位?怎么还给我上起课了?�
“这不是上课,这是维护自身的合法权益。�
卫筱听笑了:“我怎么着你们长卫汽车了?�
“如我所言,你们这辆suv定名坦克,就是侵权。�
卫筱点点头:“嗷,你的意思是,叫坦克,就是蹭你们?�
“那当然,我们的商标几年前就注册了,是受法律保护的。�
“明白明白!�
卫筱再次点头,然后话锋一转�
“那我就有个问题了。�
“贵司为什么单找我的麻烦?�
“你们为什么不去找兵器工业集团的麻烦呢?�
魏淑英愣了半秒:“关人家什么事儿?�
卫筱摆着手指头开始数�
�99a坦克、VT4坦克�96b坦克、ZTQ15坦克……�
“这么多坦克。�
“你为什么不去告他们侵权?�
“???�
魏淑英有点不会了�
她以为卫筱会是那种伶牙俐齿的小姑娘,会据理力争�
万万没想到,她开始胡搅蛮缠了�
“你不要强词夺理,我们讨论的是汽车,和人家造坦克的有什么关系?�
“有没有一种可能。�
卫筱微微一笑,眼角一瘪�
“我们的风暴坦克中,‘坦克’两个字并不是名字。�
“而是载具分类呢?�
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